А ваш интернет-магазин использует Яндекс.Маркет?

К Яндекс.Маркету сейчас подключено огромное количество магазинов. Он дает возможность не только покупать товары, но и сравнивать десятки ценовых предложений разных магазинов и выбирать лучшие.
Согласно недавней статистике, уже 20 тысяч российских и зарубежных магазинов размещаются на Яндекс.Маркете. Они предлагают пользователям 100 млн товаров в 2 500 категориях. Аудитория маркетплейса — 20 млн посетителей в месяц. Число магазинов растет ежедневно, несмотря на строгие правила размещения.

Сфера деятельности клиента

Заказчик занимается онлайн-продажей автомобильных товаров: шин, дисков, масел, аккумуляторов и т.п. Основными преимуществами перед конкурентами являются низкие цены и постоянное обновление широкого ассортимента.

На текущий момент времени мы уже работаем с данной компанией по нескольким каналам продвижения: контекстная реклама (Яндекс и Google), SEO-продвижение, таргетированная реклама и администрирование сайта.

Боль клиента

Постоянный поиск новых каналов продвижения и рынков сбыта — первостепенная задача для бизнеса. Для привлечения новых покупателей на сайт заказчика и получения максимальной прибыли в сезон продаж наша компания предложила клиенту запустить рекламу на площадке Яндекс.Маркет.

Поставленные задачи:

• зарегистрировать магазин на площадке Яндекс.Маркет;
• запустить рекламу в Яндекс.Маркете со стоимостью клика не дороже 10 руб.;
• бюджет рекламной кампании 5 000 руб. в месяц;
• увеличить количество конверсионных действий с площадки Яндекс.Маркет от 15 продаж в месяц;
• привлекать 50% ежемесячно новых целевых пользователей на сайт.

Решение задач

На основе полученных вводных данных от заказчика была разработана следующая стратегия действий:

1. Подготовить прайс-лист по двум категориям товаров: шины и диски. Для грамотного прохождения модерации в системе Яндекс.Маркет данный прайс-лист должен содержать всю актуальную информацию по продвигаемому ассортименту товара. Данный файл генерируется автоматически на базе сайта и собирает всю актуальную информацию, начиная от технических характеристик и заканчивая условиями доставки и оплаты. Прайс-лист должен обновляться как минимум 1 раз в 30 дней и всегда содержать актуальную информацию, если робот при проверки информации найдет недостоверные данные, показ ваших товаров на Яндекс.Маркете будет приостановлен.
2. Настроить и интегрировать систему аналитики Яндекс.Метрика с площадкой Яндекс.Маркет. Интеграция данных систем позволит отслеживать поведение пользователей на сайте и количество совершенных конверсионных действий.
3. Настройка электронной коммерции для отслеживания дальнейшей работы, а именно количества купленного товара, суммы покупки и так же отображения категорий товаров, которые положены в корзину.
4. Внесение корректировок на сайт для прохождения проверки системами Яндекс.Маркет.
5. Настройка системы автоматизации PriceLabs — позволяет анализировать эффективность размещения на Маркете.

Результат

В первый месяц работы февраль 2019г. мы получили достижение целей по каждому пункту из поставленных задач:

Согласитесь, что потратить 30 000 руб. и получить доход 1 500 000 руб. — это отличный результат, и это только начало.

Число полученных кликов по товарным объявлениям в Яндекс.Маркете

Количество посетителей, купивших товар с переходов Яндекс.Маркет

Доля новых посетителей с переходов из Яндекс.Маркета

Вывод

В вышеизложенных данных мы наблюдаем положительную динамику по всем показателям рекламной кампании.

Со стороны может казаться, что продавать товары через Яндекс.Маркет просто и выгодно, достаточно лишь создать прайс-лист с большим количеством товаров и ждать заказов. Немного вас расстроим: Маркет не будет работать без грамотных бизнес-процессов. Стоит допустить несколько ошибок колл-центру, ошибиться на сайте в цене или не указать актуальную информацию в карточке товара по приему заказов, и магазин будет выключен. А более подробную информацию о том, как и кому нужно размещаться на страницах Яндекс.Маркета, можете прочесть в другой нашей статье.